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茅台酒断货 经销商惜售是主因

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“茅台都断货一个月了!”五一小长假马上就到了,想为回老家探亲带伴手礼的市民李先生,在麦德龙四方坪店采购时被销售员告知:缺货!

其实,从春节前夕开始,长沙市场的茅台酒就断断续续出现缺货现象。记者了解到,这既与高端酒市场整体回暖、消费者需求增长有关,也与茅台酒厂的供货政策密切关联。尤其是近日茅台酒厂严控“飞天茅台零售价最高不得超过1300元一瓶,违约将严惩”。市场上因此有传言,一些经销商和零售商见不让涨价,索性把茅台酒雪藏起来不对外出售,导致市面上缺货。实际情况如何?记者进行了调查。

现象

茅台陆续断货,上半年局面难有改善

昨日,记者来到长沙某大型商超,看见茅台货架上摆着“缺货”字样。该商超负责销售的刘经理告诉记者:“春节前夕就断过货,至于什么时候能够来货,我们也不清楚,几个供应商都说手里头没货。”

他表示,自己商超每年茅台的销售量大概在两万多件,这两年茅台的销售量确实与前几年相比有所增加。“马上就要迎来五一了,又是一个销售高峰期,估计上半年茅台缺货的局面不会改善。看7月、8月淡季能不能缓解。”

随后,记者来到位于马厂的一家名烟名酒专卖店,该店老板同样告诉记者:茅台缺货,没得卖!

另外,有存货的友谊商店则对所有消费者实行“限购”——每人只能选购两瓶。

一位在某大型连锁企业担任办公室主任的王先生告诉记者:自家单位与茅台总厂有战略合作,直接从茅台总厂拿货分销到旗下超市,但今年从春节后就出现了供应困难现象,一季度都处于缺货状态。

“最近大家手里头都缺货,我们这些代理都望眼欲穿!”长沙茅台酒区域代理安老板透露,茅台在湖南地区经销商不多,像他这样的代理、经销商有十几个,加上茅台专卖店一共有二三十个,每年每个有3.5吨到8吨的拿货权。

他表示,自己每年有5吨的量,不过不会一次性给到位,而是陆陆续续分批次。“这次早就处于断货的状态了,希望可以早点到货,分销商天天在催。”

记者走访多家茅台销售商,发现目前长沙市场上确实有缺货现象,而有货供应的大多为2017年前的存量茅台。

原因

价格不能过1300元,商家“捂售”

为何今年茅台会普遍断货?是否会重现2012年前疯狂涨价的局面呢?

“从大环境上来说,这首先与高端白酒市场回暖有关,需求量增加了。”湖南省酒业流通协会相关负责人认为,随着大众消费升级,消费能力的提升,越来越多的人消费得起千余元的酒,而茅台作为“国酒第一”,以其品质吸引了大量的“粉丝”。

而刘经理则认为,虽然茅台这两年市场需求有所增加,但从他们商超的销售数据来看,其增量并不足以引起大范围的缺货。“说实话,我们去年一季度销售量为八千多件,今年才六千多件。”

茅台酒厂每年的出厂量并未减少,市场真实的需求量也不足以引起缺货,那么目前茅台普遍断货是为何呢?

很多业内人士认为,一个重要原因是一些商家“捂售”了:囤着茅台不卖!

原来,面对茅台酒市场回暖、价格连涨的情况,一些商家私自抬高价格,一瓶飞天茅台的价格从850元一路涨到1300元,而且眼看马上就要突破1300元了。另外,近段时间随着股市上贵州茅台股票的强势表现,现货市场也出现了明显的人为操作现象,经销商“惜售”成风,促使茅台飞天价格连涨。

为了避免“2011年、2012年市场出现的泡沫”,茅台酒厂最近规定“一瓶飞天茅台价格不能超过1300元”,而之前部分经销商的拿货价就高达1300元一瓶了。面对好行情,一些经销商不愿意不赚钱甚至亏本出售,导致了茅台缺货情况加剧。

措施

茅台挥刀砍违约经销商,湖南有四家

“市场(包括批发市场和商场)发现茅台53度的售价超过1299元每瓶,鸡年生肖茅台500毫升超过1499元每瓶的,不管在哪个卖场只要查到,一律取消原物流码单位合同。茅台价格绝对不能超过1300元。如果出现,省区经理就地免职,联谊会会长减量、无限期整改!”

这是安老板收到的信息,他告诉记者:茅台酒的各大经销商、代理商、专卖店和商超相关负责人应该也收到了该信息。“厂家出狠招大力稳价,让我们不敢轻举妄动。”

记者了解到,就在本月25日,茅台营销公司发布通报,对67家存在私自向电商平台供货、跨区域销售、扰乱市场秩序等行为的经销商进行处罚,处罚方式包括暂停合同办理、扣保证金、减扣2017年30%计划量。其中湖南的春风酒业有限公司、衡阳市糖酒副食品有限公司、娄底市华萱贸易有限公司、华致酒行连锁管理有限公司四家上黑榜。

而前天,茅台营销公司又接连下发两道处理文件,范围扩大至82家。

同时,近日有消息称,茅台将加大市场投放量,从此前的每天40吨增加到70多吨;1个月后,将逐步增加到每天90吨左右,但计划总量保持不变。

“茅台公司增加投放,间接推翻基酒紧张的判断,恢复正常有助于价格降温,缓解茅台投资需求及经销商囤货,同时增加直供渠道,有助于真正的消费者以合理价格购买到茅台,继续引领整个高端白酒板块健康发展。”省酒业流通协会相关负责人表示。

责编:许宝月

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